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NEGOCIAR CON DESTREZA

NEGOCIAR CON DESTREZA

NEGOCIAR CON DESTREZA

Docente: Inmaculada Gabaldón Gabaldón
Modalidad: In company. Bajo demanda
Duración: A determinar
Inicio: A determinar

90,00 

CARACTERÍSTICAS DEL CURSO
Formación continua. Bajo demanda. Certifica XX h. por el Mº Justicia de España.
Código XXX. Identificador XXXX
Modalidad: Presencial u online en vivo Inicio: Bajo demanda
Horario: Por concretar Fechas: Por concretar
Acceso: Docente: Inmaculada Gabaldón Gabaldón

 

Continuamente estamos negociando y además, lo hacemos desde nuestra más tierna infancia. Sin embargo ello solo habla de la importancia de la negociación en nuestras vidas, pero no garantiza tu destreza en la negociación. A veces simplemente, somos diestros en repetir errores de los que no somos conscientes.

La buena noticia es que esto puede mejorar. Todos hemos nacido con habilidades para ser expertos negociadores. ¡Y nosotros te decimos cómo!

En este curso reconocerás y entrenarás tus propias habilidades al tiempo que entrenas la metodología que te ayudará a la planificación estratégica de tus negociaciones, consiguiendo una mayor calidad y una mejora de los resultados de las mismas, cuidando las relaciones.

Pero hay otra razón para hacer este curso:  el anteproyecto de Ley de eficiencia procesal  introduce con fuerza lo que llama los métodos adecuados de solución de controversias (MASC).

Se tiende a un modelo de justicia que propicie la participación de la ciudadanía incentivando los métodos prejudiciales y los profesionales debemos estar preparados para ofrecer este servicio y acompañar a nuestros clientes en este tramo prejudicial, que en muchos casos pondrá fin a las controversias.

El anteproyecto se hace eco así, de una tendencia que ya es evidente e irreversible en otros ámbitos de la realidad. Esta línea abre un sinfín de posibilidades para muchos sectores profesionales, entre los que están sin duda, abogados, asesores, gestores, peritos… lo que requiere estar preparados para seguir ofreciendo un servicio completo y de calidad a nuestros clientes acorde a las nuevas exigencias.

 

OBJETIVOS

Generales:

Conocer los factores determinantes de negociación colaborativa, adquirir destreza en habilidades esenciales a tal fin e integrar la metodología de la Escuela de Harvard.

 

Específicos:

Identificar y potenciar las habilidades sociales requeridas para negociar con destreza.

«Leer” a la otra parte, identificando sus fortalezas y carencias a fin de generar una mejor estrategia de negociación.

Conocer y analizar los elementos esenciales de una negociación

Conocer, entrenar e incorporar una metodología de negociación altamente efectiva

Cuidar, conservar e, incluso, mejorar, las relaciones con la otra parte y con tus propios clientes.

Conseguir unos resultados más ajustados a las expectativas y la máxima satisfacción en las negociaciones.

 

CONTENIDOS

  1. INTRODUCCIÓN: la incardinación de la negociación dentro de los Métodos adecuados de solución de controversias.
  2. NEGOCIACIÓN. CONCEPTO
  3. CONDICIONES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN
  4. LA COMUNICACIÓN: PNL, EL LENGUAJE NO VERBALY EMOCIONES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  5. POSIBLES ESTRATEGIAS EN NEGOCIACIÓN: DISTRIBUTIVA vs. INTEGRATIVA
  6. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA. EL MODELO DE NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS
  7. LOS SIETE ELEMENTOS DE LA ESCUELA DE HARDVARD
    • COMUNICACIÓN
    • RELACIÓN
    • INTERESES
    • NECESIDADES
    • OPCIONES
    • CRITERIOS OBJETIVOS
    • ALTERNATIVAS
    • COMPROMISO

 

METODOLOGÍA

Método participativo y experiencial con exposición teorico-práctica de contenidos y entrenamiento mediante role playing.

Se facilitará contenido teórico a los participantes.

DOCENTE: 

Inmaculada Gabaldón Gabaldón

Abogada. Especialista en procesos colaborativos y mutuo acuerdo.

Mediadora. Inscrita en el Registro de Mediadores del Mº Justicia.
Miembro del CMICAV desde su inauguración.
Programa de Mediación intra-judicial de la Generalitat Valenciana.
Master universitario en Mediación y gestión de conflictos civil, familiar, mercantil, penal, escolar, organizacional y comunitario.
Miembro de Punto Neutro para la Promoción de la Mediación (GEMME).
Coordinadora de la parentalidad. Socia de ANCOPA.
Instructora de Prácticas restaurativas (IIRP). Facilitadora de procesos restaurativos.
– Trainer`s Trainer PNL. Entrenada en Código Nuevo (J. Grinder y C. Bostic). Socia titular de la AEPNL.
Coach Sénior: Coach ontológica. Coach generativa, Coach con PNL, Coach Primordial.
Máster en desarrollo personal y liderazgo.
Posgrado en psicología transpersonal. Profesora de Danza Primal.
Experta en mindfulness y compasión. Experta en gestión emocional y psicología positiva.
Docente en diversos programas de Experto y Especialización de Universidades, Colegios Profesionales, Instituciones de Mediación, sociaciones, Fundaciones, Centros educativos, Consultoras y organizaciones públicas y privadas, tanto nacionales, como internacionales.
-Especialista en Negociación colaborativa, Liderazgo, comunicación y competencias conversacionales, Meta-habilidades, gestión emocional, relaciones conscientes, reparación del daño y Paradigma restaurativo aplicado a distintos ámbitos.
Ponente en Jornadas, Foros y Congresos nacionales e internacionales. Organizadora de Jornadas, Congresos, Encuentros, Formación de mediación, coaching y PNL, desarrollo personal, organizacional y comunitario.
Directora de ESPACIO CONFLUERE: gestión de conflictos y desarrollo humano integral.
Directora de MediAcción. Entidad formadora acreditada por el Mº de Justicia de España.

 

Se certificarán 8 horas de formación continua por el Ministerio de Justicia del Gobierno de España.

 

CONSENTIMIENTO:

La inscripción al curso implica autorización a la organización para utilizar las imágenes y/o videos que pudieran tomarse en  sus respectivas web y redes sociales para difusión  de la cultura de paz y el fomento del desarrollo humano integral, y así como para fines didácticos de apoyo de sus actividades formativas

POLÍTICA DE CANCELACIÓN:

Una vez realizada la inscripción en los cursos Online a tu ritmo, no será posible la cancelación, ya que el acceso a los mismos es inmediato.

Para el resto de modalidades de cursos, si se cancelase en los 20 días anteriores al inicio de la formación, por causa ajena a la organización, se devolverá el 60% del precio de la inscripción completa. Con posterioridad a esta fecha, no habrá lugar a ninguna devolución.

La organización se reserva el derecho a cancelar la actividad formativa en modo presencial y/u on line, en cuyo caso devolverá el 100% de las cantidades recibidas en concepto de inscripción.